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谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的即是农民吗？‍‍‍‍‍‍‍

文｜陈梅希‍‍‍‍‍‍编｜园长

9月下旬，一斤东北西瓜要卖些许钱？

在北京广安门的超市，谜底是两块六毛；执政阳区的一家社区生果店，谜底是两块九毛；在北京新发地农贸商场露天广场的大卡车旁，谜底是一块一毛；在吉林白城的收购商那处，谜底是八毛；在东北农民的西瓜田庐，谜底是五毛。

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刚从东北运到北京的西瓜，作家拍摄

从产地农民到一线城市破钞者手里，价钱增长400%险些是一种常态。

谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的即是农民吗？

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农民老是在恭候

在传统的农业商场里，作为坐蓐者的农民通常只可得到浮浅的利润。农民领有坐蓐贵寓，付出就业，坐蓐出农家具，看似是最首要的变装，却通常不是交游的中枢变装。

这种边际性体当今，一朝完成坐蓐，农民就只可被迫地恭候——恭候收购者来地里，报出本年的收购价码，把农家具拉走。农民很难掌执议价权，也无权参与后续的统统交游模样，一朝无东谈主收购，或收购价不及以隐私采摘的东谈主力资本，就要濒临把农家具烂在地里的无奈抉择。

农民的被迫性，不单产生于某几类家具中，也不单发生在某几个地区。

本年3月到4月，江苏和湖北地区的小龙虾无数目上市，导致收购价直线下落，湖北产地小青（分量2-4钱）的每斤收购价一度从22元跌至7元。单一收购渠谈下，价钱暴跌在生息端制造的慌乱情怀，加快了降价抛售的步履。

一位湖北省的生息户告诉刺猬公社，因为小虾苗掉价到1元每斤，他购买了名为“龙虾一扫光”的农药，药死了池里的小虾苗，洒下制品虾，以期培育价钱踏实的“大青”，幸免到夏天时血本无归。江苏一位水产批发商坦言：“小龙虾降价，最受伤的是生息户。”

出圈综艺《种地吧》曾经用镜头纪录过浙江建德地区的一场草莓滞销。

草莓产季接近尾声时，多量齐备的草莓无东谈主收购，当地农民只可让草莓烂在棚里。为了减少亏空，上了年岁的莓农摘下几筐草莓在路边叫卖，遭遇了节目构成员。正本要被烂在地里草莓，最终以两元每斤的价钱被批量收购，用来制作草莓酱。

商场火热时刻不到些许羮，商场冷清时受影响最大，农业向来是一门高风险低陈说的营业。

农民在农家具交游中的被迫性，永久以来都是结构性问题。原产地的农民负责栽植与采摘，收购商到田间地头收购，批量运输到寰宇各地的中心农贸商场，各样中小商家再从农贸商场完成采购，最终触达破钞者。

中间的每一个模样都有资本，每一个模样都需要赢利养家活口，最终导致作为坐蓐者的农民只可得到极低的利润，部分年份甚而难以收回资本。一朝后续模样莫得利润，隐私不住资本，交游的链条就会断掉，因此才会出现即便破钞者有需求，依然有多量农家具烂在地里的终结。

歉收势必会带来生计危急，但丰产也不一定能带来丰充。靠天吃饭，既要靠天气的“天”，也要看商场风向的“天”，恭候，成为农业坐蓐不变的主旋律。

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电商期间的农民，从边际到中枢

传统农贸交游商场环境下留住的难题，到了电商期间，年青的农二代和驻村干部们，正在尝试着管制。

90后小伙的方明欢是四川凉山会理东谈主，会理堪称寰宇石榴第一县，但此前，他从来没念念过要把工作和石榴扯上相关。和统统凉山的年青一代一样，方明欢向往大城市，念念要出门闯荡，先是干了七八年的厨师，又去学开挖掘机，兜兜转转后，才在2017年回到会理。

刚回会理时，方明欢上演的是农民们恭候的阿谁变装——他要帮外地批发商的找货。但很快，作为自家也认识石榴果园的农二代，方明欢产生了新的念念法：为什么会理东谈主不可我方卖？

2019年，在同伴的邀请下，方明欢开动在拼多多卖石榴，到当今，他每年能在拼多多上卖出去上百万斤，店铺回购率跨越40%。五年以来，他卖自家果园的石榴，也卖镇里乡亲们的石榴，遭遇家里艰难的农户，方明欢会把不妥当圭臬的石榴也收下，再作念其他处理。

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杜佳拍摄

当过批发商的方明欢对两种销售模式有终点明晰的领略：“以前批发商掌执着石榴销售渠谈的皆备谈话权，这就导致农户与批发商之间的争吵时有发生，要么出现预定后的走嘴，要么压低回收价钱。”买通电商渠谈后，农户们的谈话权提高了，也能阐明平台的响应动态调度备货和采摘节律。

这种变化，能把农家具丰充的收益确切传递到农民手上。

2016年，会理石榴产量为49.29万吨，到2023年攀升至77.4万吨，同比增长超50%，其中跨越50%都通过电商平台销往各地。打支拨售渠谈后，提高产量的农民们不再资格“卖不动”的危急。

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杜佳拍摄

而产生这种变化需要塞利，莫得地利就去创造地利。

下层网格的物流发展，在州里和农村制造了新的买家，这险些仍是成为电商行业的共鸣，亦然统统平台苦心追求的“下千里商场”。

国度邮政局的数据显露，舍弃2024年7月底，寰宇累计建成5.3万个州里快递网点，与2020年公布的数据比拟，增长跨越76%。仅用了几年技能，快递驿站就跃升为州里最活跃的场所之一，和邮局、银行、超市沿途，成为全中国州里的标配。运输包裹的快递车每天来回于县城转运点到州里之间，包裹以村为单元安放在快递架上，恭候配送或是认领。这些密布于寰宇州里的快递驿站，见证了下千里商场的茂密人命力。

另一头，下层的物流相聚也制造了新的卖家，为通盘电商行业带来结构性变化。越来越多恭候收购商到来的农民们，开动批量成为电商卖家，从单一的坐蓐者改动为交游的中枢变装。

团结份数据中提到，舍弃2024年7月底，寰宇共建成33.78万个村级递送物流概括服务站，隐私了超95%的乡村。这意味着，寰宇95%乡村的农民，都具备了径直成为电商卖家的物流要求，不错靠批量采购+电商销售两条腿走路。

寄件点开到村里，同期快递用度镌汰，让更多农民加入了电商卖家的行列，也制造了更多的农家具特点村。新华社记者曾探望位于河南省鹤壁市淇县西岗镇皇王庙村的淇县淇园富民缠丝鸭蛋专科合营社，全村有百余名村民在忙着打包咸鸭蛋，发往寰宇各地。报谈中，合营社理事长称：“售出的缠丝鸭蛋从原来的每年30万枚增长至400万枚，社员东谈主均年收入增多2万元。”

非论是凉山的石榴，照旧淇县的缠丝鸭蛋，径直面向寰宇销售的基石，都是隐私率更高的智妙手机和下层快递网点。新的坐蓐力和新的坐蓐器用，制造了新的供需相关；新的供需相关出面前，作为介质的平台也会有新的机遇。

即便那时出现的不是拼多多，也可能会有品多多、货多多、妙品宝……换言之，不是拼多多制造了新的期间，而是期间制造了拼多多。

但更进一步的问题是，为什么农民开阔遴荐在拼多多成为卖家？

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助农，最佳的步调是授东谈主以渔

当咱们辩论拼多多的崛起时，曾一遍随地复盘“农村包围城市”和所谓下千里商场的计策意旨，但更首要的是，“农村”为什么能包围“城市”？把全部原因归结为“廉价”似乎显得有些断然，因为很快就会产生下一个问题：为什么作念到“廉价”的是拼多多这么的后发先至？

被期间制造的之是以是拼多多，是因为它更早瞻念察并欢迎了新的供需相关。

仍以农业为例。只负责坐蓐，被迫恭候采购商，在永久的“法例”下成为农民习认为常的销售模式。早期特意志入局电商的农民一般都分为两类，一种是像王庙村那样，村里有带头东谈主建造合营社模式；另一种是像方明欢那样，年青东谈主回到家乡，协助卖出村里的农家具。

拼多多在早期就特意志地接住了这批新的“农民”卖家。

不啻一位卖家曾提到，留在拼多多的原因主要有两点，一是浅薄，二是能卖出去。好多农村或工场卖家都是电商生手，讲不出什么“东谈主货场”的大好奇赞佩好奇赞佩，但对售卖的流程和终结有最直不雅的体验。

实质上，“浅薄”和“能卖出去”，对掌执货源但初入电商的新卖家来说，是最首要的成分，背后有平台的“庸俗”和“有为”。

一直到今天，拼多多的好多店铺，主页都“简短”到与期间格不相入。店铺里挂着孤零零的几件商品，商品图看着是手机原图直出，不正经构图，果园拍得灰蒙蒙的；商品先容大段笔墨粘在沿途，涓滴不正经排版口头。

但关于卖家来说，简短意味着不需要费心“装修”网店，把平台的存在感降到最低，非论是农村合营社照旧返乡农二代，都不错冒失掌执。只好当售卖渠谈和售卖器用都莫得使用门槛时，坐蓐者才有成为交游中枢的可能。

“能卖出去”则因为农民和工场卖家手执一手货源，领有家具和订价上风，在以天然流量为主的拼多多，商品很快就能被分发出去。和拼多多的农村、工场卖家屡次对谈后，我逐步毁掉了向他们议论“运营心得”之类的问题，因为在他们的感知中，这是一个“把货挂上去流量就进来”的天然流程。而在拼多多的流量策略下，他们的卖货之路，远比其他无货源的卖家冒失。

户外跳蛋

在拼多多买农家具，会让东谈主联念念到网文行业的“晋江文体城”，天然页面朴素到让读者梦回千禧年的BBS，然则文在山河在。相通，拼多多留住了这批农村卖家，破钞者天然会来到平台寻“宝”。

险些每一个应答平台，都有雷同的寻“宝”bot。

在小红书，“拼夕夕生果bot”已麇集5.6万粉丝，一篇《球球全球矿藏生果店铺》的札记诱骗超40万读者不雅看，指摘区无数拼到过好生果的网友豪情开麦，晒出我方的猕猴桃、石榴、脆桃和柚子柚订单；在微博，同名账号的粉丝量已接近200万，直逼拼多多官方微博；在豆瓣小组，组员们四刑事包袱享寻宝攻略“不要看订单量要看回购率”“看发货地是不是产地”“看一年是不是只卖一季”……

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图源小红书截图

因为留住了无数的农村新卖家，智商养成破钞者把拼多多看成念线上农贸商场的民俗；因为有满盈体量的破钞者，更多农民卖家智商确切把电商看成念新增的销售渠谈，掌执销售的主动权。

2024年丰充节期间，拼多多将干预10亿补贴资金、20亿流量资源包赞助新质农货商家，进一步升迁农家具上行的质料和遵循，股东农产区直连寰宇破钞者餐桌。丰充节步履联动寰宇超1000个农产带，30万农货商家上线“多多丰充馆”，全面隐私蔬菜生果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品。

四川会理的石榴、河南温县的铁棍山药、陕西周详的猕猴桃……畴前只出当今超市标签上的产地，在丰充的季节成为主角。农民用劲坐蓐，破钞者用劲买，面对翻倍的订单量，温县的山药商家马为民开动费心：“也不知谈够不够卖。”

但丰充节步履也仅仅一个窗口，从多年前开动，电商平台确切的助农，是把一条新的销售渠谈迁到农村，执在农民手里。是期间制造了拼多多，亦然农民商家遴荐了拼多多。

参考贵寓

王雷、杜佳，《返乡卖了五年石榴后，凉山小伙在拼多多找到了我方深爱的工作》，四川新闻网。

徐嘉，《收购价腰斩后，为什么咱们莫得结束小龙虾目田？》，刺猬公社。

牛少杰、李平、胡林果，《进村、进厂、出海，快递业如何“跑”出加快度？》，新华社。

第七个中国农民丰充节开幕，拼多多破钞惠农、科技助农系列效果引热议，新民晚报。

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